江苏张家港年产20 万吨镀锡基板精密冷轧薄板技术改造项目可行性研究报告

    三、营销方案 1、营销渠道 公司发展目标：做强、做大，将产品质量和市场销售作为生存之本。在销售渠道建立上，采取多种方式：对直接用户的直销，独立做市场；办事处配合做市场；分销商共同做市场。 (1)建立直接用户群，是进入市场的首选，也是公司产品占据市场的重要销售方式。公司借助产品本身具有的优势和合作过的生产厂家已拥有了中国国内比较有实力的客户群体。同时借助辐射优势，建立自己直接的客户群体是自然的市场运作结果。 (2)设立办事处，通过企业运作，公司已经建立了自己的销售网络，更在一些重点市场建立了办事处，以便于更快捷的与客户沟通，及时解决市场难题，调剂、补充货源，与客户建立更为广泛的业务关系。 (3)选择分销商，是公司在建立市场营销网络时为公司业务发展提供的市场保障措施，即使市场存在再大的障碍，选择实力强大的区域分销商也是迅速占据市场、提高市场份额的有效途径，大大降低公司经营成本，同时也能降低市场经营风险。

    公司在品牌经营上，依然秉承严谨的工作作风和现代企业的管理模式，营造高品质公司形象，提升公司无形资产的含金量。 两种品牌的打造相辅相成，互为提升，为公司进入更为广阔的市场打下良好的、和谐的企业文化基础。 4、价格合理灵活策略 由于产品和服务的特点，公司的制定了以国内同类公司为参考，合理灵活定价的价格策略。公司密切跟踪国内市场的变化，及时调整生产、销售计划，并相应制定了一套风险防范措施。 公司在管理机构上设臵了信息中心。信息中心主要负责收集筛选国内外同行业竞争资料和市场动态，并及时报市场部，形成信息档案。