杭州某上市公司代写品牌及营销渠道建设项目商业计划书

三文鱼作为优质蛋白资源，是全球海鲜中营养价值最高的品类。作为一种富含蛋白质、DHA、多种维生素以及不饱和脂肪酸Omega-3等的海产品，三文鱼是健康饮食的重要组成部分，有利于儿童的大脑和眼睛发育，提高人体免疫力。本项目旨在培育开发以“三文鱼”为代表的深海优质蛋白健康营养食品品牌，从消费者大数据研究、新品上市及广宣传播、线上线下渠道建设、数智化平台系统搭建等方面进行全方位营销渠道体系建设。

（二）项目实施主体

本项目的实施主体为公司全资子公司海南丰佳食品有限公司。本资金到账后，公司拟采取向公司提供股东借款的方式实施本项目，具体借款利率将依据银行同期利率和公司融资成本等因素综合确定。

（三）项目建设的必要性

1、公司积极践行“全球资源+中国消费”战略

公司拥有深海优质动物蛋白领域稀缺资源，持续锻造在核心品类控制、全渠道的销售服务、质量控制、供应链管控、品牌建设等方面的核心竞争力。为迎合消费升级趋势，公司积极整合全球资源为国内消费者提供全球优质海产品，满足消费者不断增长的物质需求和对美好生活的向往。本项目的实施，将进一步提高公司产品的品牌认知度和市场占有率，扩大优质动物蛋白产品的受众范围和规模，践行公司“全球资源+中国消费”的战略。

2、公司拥有完善的全球食品安全体系和国际品质保证，为培育并开发新产品提供信任背书

公司已获得全球水产养殖联盟颁发的BAP（最佳水产养殖规范）证书，BAP认证系针对水产养殖企业的全球统考，以风险管控为基础，从食品安全、环境保护、社会责任等多个纬度，评估企业的管理水平，推动企业改进，最终达成环境、社会和经济效益统一。公司获得的BAP认证为4星最高标识，即饲料、育苗、养殖、加工全产业链均通过严苛的现场考察及年审。

本项目的实施能够突出展示公司的实力和全球化的竞争优势，释放公司全球产业链势能，完善的全球食品安全体系和国际品质保证，为公司推出基于三文鱼的优质动物蛋白食品提供信任背书。

3、凭借优势资源，积极推进产品创新，全力打造新品牌

公司自2020年推出“佳沃鲜生”冻品食材产品，并陆续开拓了盒马、叮咚、每日优鲜等优质的生鲜渠道，并在京东、天猫打造“佳沃鲜生”品牌旗舰店，积累了大量优质用户资源，预计未来将成为公司新产品推出的重要销售渠道。公司自2020年开始陆续引进食品研发、产品营销等专业人员，同时聚集多家营养健康领域专业机构的专家力量深入研究三文鱼的营养价值和市场机会。2021年初公司与外部知名品牌战略咨询机构合作，开展基于三文鱼的深海优质蛋白健康营养食品的创新机会的调研，梳理品牌发展战略和新产品的开拓机会。综上，本项目的顺利实施将提升公司创新和营销能力，快速打开新的食品消费升级市场。

（四）项目建设的可行性

1、公司的营销布局为营销渠道的建设提供有力支撑

近年来，公司已逐步构建了线上线下的营销网络，培养了一批经验丰富的营销人员，初步形成了一套高效率、强执行力的营销网络体系，为公司营销渠道的建设提供有力的支撑。公司通过一系列针对精准消费者开展的推广和传播，使核心消费者群体与公司之间形成粘性，已具备较好的客户基础，成为公司品牌及营销渠道建设的重要基础。

2、公司积极开发营养膳食类产品，深海蛋白产品消费潜力巨大

与传统的鸡肉、猪肉、牛肉等肉类的摄入相比，深海蛋白更加适合各年龄段人群身体营养健康和提高免疫力的需要。三文鱼等深海鱼类不仅仅是优质的蛋白质来源，同时含有大量DHA。DHA是脑细胞线粒体、微粒体和突触体的基本元件，直接影响人的生长发育，对于改善大脑机能，提高记忆力、学习能力和免疫能力，增强视网膜反射能力均有很好的功效。公司积极围绕三文鱼、鳕鱼等深海鱼类开发营养膳食产品，专注为消费者提供安全方便、营养美味的产品，利用公司从育苗、养殖、加工和贸易的完整生态全产业链品控和成本优势，向市场提供更多优质产品，大幅度提高优质深海蛋白的消费渗透率，从改善饮食习惯方面提高全民的营养健康水平。

（五）项目建设进度安排

根据公司发展战略，本项目建设期为36个月，公司将根据实际情况动态调整本项目的实施进度。

（六）项目经济效益分析

公司积极响应政府健康中国专项行动号召，以提升全民营养健康为目标。本项目旨在紧跟中国新食品消费趋势进行深海蛋白细分市场的新产品创新和品牌策划，通过线上线下渠道进行市场培育同时加大线上线下新销售渠道建设的投入，以提升营销网络的运营效率，快速提升三文鱼在目标消费群体中的渗透率。通过本项目的实施，可以增加公司的经营收益。由于本项目不能单独测算财务收益情况，故未作单独的经济效益评价。